“大哥，再要2000斤小米，馬上轉(zhuǎn)賬哈！”
“好嘞，最快速度發(fā)貨！”
“喝了你們的小米粥，我多年的胃病都好很多呢，我要再買點(diǎn)。”
“沒問題，吃得好就好……”
……
一會(huì)兒微信回復(fù)信息，一會(huì)兒接打電話安排農(nóng)產(chǎn)品收購，紛繁而至的訂購消息讓農(nóng)家漢子韓登科在農(nóng)閑時(shí)依然忙個(gè)不停。
2019年龍暉種植專業(yè)合作社收益分紅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
近日，山西省武鄉(xiāng)縣故縣鄉(xiāng)十里坡村傳來喜訊——2019年龍暉種植專業(yè)合作社喜獲豐收，村里的特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣出了好價(jià)錢，136戶貧困戶分紅58萬元。
“別看十里坡村現(xiàn)在發(fā)展得紅紅火火，但在以前這里有一半村民是貧困戶。”一提到十里坡，山西網(wǎng)信辦駐村扶貧工作人員劉杰英就頗多感慨，沒來的時(shí)候就曾聽說“十里坡十里坡，村里到處都是坡”，由于地處偏僻，溝壑縱橫，這里品質(zhì)優(yōu)良的小米一直賣不出去，更賣不出好價(jià)錢，村民們每年都為賣小米發(fā)愁。來了之后發(fā)現(xiàn)相對(duì)于惡劣的自然和生活條件，更令人頭疼不已的是村里的貧困狀況。全村44戶就有31戶貧困戶，貧困發(fā)生率近80%，是武鄉(xiāng)縣貧困發(fā)生率最高的地區(qū)之一，年輕人都外出打工，留在村里的都是上了年紀(jì)的老人，村民平均年齡在65歲以上，最小的也有58歲，且多有慢性病和殘疾，一般的運(yùn)輸、加工、勞務(wù)輸出等產(chǎn)業(yè)根本無法開展，脫貧攻堅(jiān)的壓力十分巨大。
村民們?cè)谔锢锸崭钋f稼
村里的貧困狀況和鄉(xiāng)親們期盼的眼神讓劉杰英心里起了波瀾，他下定決心不說漂亮話，不耍假把式，擼起袖子干，一定要幫村民們闖出一條致富路，但是他心里明白這靠駐村扶貧隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要尋求更多的支持和幫助，于是他馬上把當(dāng)?shù)貙?shí)際情況向辦里進(jìn)行了匯報(bào)。
得知十里坡村的現(xiàn)狀后，2019年7月，山西網(wǎng)信辦主要負(fù)責(zé)同志帶隊(duì)來到包扶的十里坡村實(shí)地調(diào)研、與村里的貧困群眾座談交流，詳細(xì)了解貧困戶生產(chǎn)生活實(shí)際困難與需求。村民們一致反映，“莊稼人種地，多苦都不怕，怕的就是小米收回來之后沒地方賣”“沒有品牌，城里人都不愿意買這里的小米”。
“產(chǎn)品要想賣得好，賣出好價(jià)錢，必須得有自己的品牌”“電商平臺(tái)可以成為主要的銷售渠道”……網(wǎng)信辦的同志很快研究出了一個(gè)“品牌+電商”的發(fā)展思路，通過打造十里坡雜糧品牌，拓寬銷售渠道，幫助村民解決“賣難”問題。
包裝后的羊糞小米
?“十里坡”羊糞小米商標(biāo)、無公害認(rèn)證都拿到
“叫什么品牌呢，得反映品牌特點(diǎn)并且讀起來朗朗上口、讓人印象深刻。”駐村扶貧干部劉杰英將這個(gè)問題拋給了村民。
“生態(tài)小米”“有機(jī)小米”“武鄉(xiāng)小米”......一個(gè)個(gè)名字都被大家否了，正在犯愁的時(shí)候，“十里坡羊糞小米！”一個(gè)聲音響了起來，引起大家一陣哄笑，但劉杰英沒當(dāng)成笑話，問為什么叫這個(gè)名字，剛說話的村民解釋說：“從2006年開始，咱們十里坡村每年將羊糞收集起來發(fā)酵、晾曬、碾碎，然后細(xì)細(xì)地撒在地里，堅(jiān)持十年不上一粒化肥，完全靠羊糞養(yǎng)地。大家都知道羊糞肥效高，用羊糞當(dāng)肥料種出來的小米營養(yǎng)豐富，易消化，品質(zhì)好，可是產(chǎn)量低啊，一年到頭掙不了幾個(gè)錢，只有咱十里坡的老人們堅(jiān)持種，十里坡是地方小，不出名，可是咱都是這兒的人，羊糞小米就是咱十里坡特有的小米。”
電商平臺(tái)將十里坡羊糞小米推向市場(chǎng)
劉杰英立即協(xié)調(diào)有關(guān)部門為當(dāng)?shù)氐男∶走M(jìn)行稀有元素檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果證實(shí)脂肪量、蛋白質(zhì)、可溶性糖類的含量遠(yuǎn)高于普通小米，維生素B1的含量為所有糧食之首。
拿到這份檢驗(yàn)報(bào)告，劉杰英的信心更足了，他立即向?qū)I(yè)人士咨詢注冊(cè)商標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。最終在北京成功注冊(cè)“十里坡”羊糞小米商標(biāo)，并取得無公害認(rèn)證，有了這兩個(gè)招牌，銷量漸長，知名度不斷提升，最終打造出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的金字招牌。村民們實(shí)實(shí)在在嘗到了甜頭，搞生態(tài)種植的積極性更高了。
農(nóng)戶到電商的橋梁架起來了
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，給農(nóng)村帶來新的生機(jī)與活力，暢通了農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的渠道，要趁勢(shì)而為。山西網(wǎng)信辦駐村扶貧工作人員面對(duì)十里坡村的特色農(nóng)產(chǎn)品不同程度的滯銷問題，想到了山西本地的特產(chǎn)電商平臺(tái)“老鄉(xiāng)嚴(yán)選”，馬上邀請(qǐng)嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)走進(jìn)十里坡村，進(jìn)行實(shí)地考察。
“我們村的羊糞小米是獲得了國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證的好產(chǎn)品。”
“您看看這是我自己種的羊糞小米，200多畝土地養(yǎng)了500多只羊，種的地已經(jīng)12年沒有用過化肥了。”
“品嘗一下我現(xiàn)熬的小米粥，保管你不吃不知道，一吃忘不掉。”
……
羊糞小米、玉米、黑豆……多種多樣的特色農(nóng)產(chǎn)品引得嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)連連贊嘆：“好土地，好品種”！可親眼看到上了年紀(jì)的農(nóng)民還在地里勞作，面朝黃土兩身汗時(shí)，嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)不由感慨“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，一種油然而生的責(zé)任感也壓在了他們身上。
2019年8月，“老鄉(xiāng)嚴(yán)選”電商平臺(tái)與龍暉種植專業(yè)合作社達(dá)成合作，發(fā)動(dòng)旗下“山西老鄉(xiāng)俱樂部”“大同老鄉(xiāng)俱樂部”等110個(gè)自媒體公眾號(hào)，廣泛宣傳“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、良心十里坡”品牌，將十里坡村的特色農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
“您收到的每一粒小米，來自十里坡留守老人們種植。”這是嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)專門為“羊糞小米”寫的推薦語。在網(wǎng)信部門和電商平臺(tái)的共同努力下，當(dāng)?shù)氐男∶住⒂衩住⒑诙埂⒀蛉狻㈦u蛋、南瓜、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品很快實(shí)現(xiàn)了線上運(yùn)營，陸續(xù)銷往北京、上海、遼寧、江蘇、新疆等二十多個(gè)省份，最遠(yuǎn)還賣到了澳大利亞，深受廣大消費(fèi)者青睞。
合作社負(fù)責(zé)人“紅”了，農(nóng)產(chǎn)品銷售“火”了
要想農(nóng)產(chǎn)品賣得好，直播帶貨不可少。山西網(wǎng)信辦駐村扶貧工作人員找到十里坡村龍暉種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人韓登科，向他推薦“直播帶貨”這個(gè)新詞，“老韓，現(xiàn)在直播帶貨這么火，你也可以開個(gè)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，說不定能吸引很多人呢！”
當(dāng)了一輩子農(nóng)民的韓登科一聽這話就猶豫了，“我哪有那本事，再說直播都是好看的小姑娘，我還是算了吧。”
“老韓，直播帶貨是新興的銷售模式，能夠讓很多網(wǎng)友直接看到咱們的特色農(nóng)產(chǎn)品，還能直接在線上對(duì)接、下單，這多方便啊！”“現(xiàn)在好多縣長、市長都通過直播幫群眾賣貨，已經(jīng)不只是小姑娘了……”“只要能夠解決銷售問題，能改善生活，就應(yīng)該去嘗試！”……在大家你一言我一語的鼓勵(lì)中，這位樸實(shí)的農(nóng)家漢子終于邁出了網(wǎng)絡(luò)直播第一步。
十里坡村龍暉種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人韓登科
面龐黝黑，高大結(jié)實(shí)，濃重的武鄉(xiāng)口音，老韓將村里農(nóng)產(chǎn)品從播種到收獲的過程熱情地全部“曬”了出來，讓網(wǎng)友看得歡喜、吃得放心。直播帶貨的方式很快聚集了人氣，雜糧批發(fā)商、種糧大戶、文化界人士、媒體記者……來自各行各業(yè)的眾多網(wǎng)友看到了“十里坡”，也成為了十里坡村農(nóng)產(chǎn)品的粉絲，而韓登科也從一個(gè)日常放牛放羊的普通農(nóng)民漸漸成為了小有名氣的農(nóng)民網(wǎng)紅。
韓登科說：“看著村民的生活一天比一天好，我的目的也就達(dá)到了，下一步我將吸納周邊更多貧困戶，爭(zhēng)取讓更多人脫貧致富。”目前，龍暉種植專業(yè)合作社社員已達(dá)50戶，帶動(dòng)了故縣鄉(xiāng)和周邊貧困戶136戶，僅羊糞小米一項(xiàng)，每年每戶平均增收1800多元。
“十里坡羊糞小米，羊糞種植，沒任何有害物質(zhì)，粘糯可口，還養(yǎng)人，大家趕緊買！”
“大家都覺得我特別傻，只上羊糞，產(chǎn)量特別低，種同樣的品種，人家一畝產(chǎn)500斤，我只有300斤，但是我種出的小米就是比上了化肥的小米色澤更黃，味道更香！”
“你們看看，這米顏色多黃，比其他地方品質(zhì)好得多！”……
直播間里，這位樸實(shí)的漢子一臉驕傲地說。